令对手以为你认同了他的报价

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在这样的状态下谈判,思维完全被现场气氛和对手的提议左右,结果只能被对手牵着鼻子走。 对手的无心之举会让自己百思不解,对手表示抗议后立马六祌无主,遭到对手批判后显得畏首畏尾,凡此种种可谓全面落于下风。 如此一来,冷静分析已无从谈起,连对对手的提议也无法做出正确判断。只是在她感觉要站出来为公共利益服务时,她才走进了公众的视线。假如你有足够的耐心等下去,你会更好地洞察到他对保持自己的扑克脸是多么决绝。 这能让你知道他对接受或拒绝你提出的报价有多大的把握。你将会感到更加自信,思维更加敏捷,因为你的大脑将会获得更多的氧气。 让别人旁听 如果这是一通比较有难度的电话交流,或者比较复杂,那么你可以把电话开到免提,或者让别人用独立耳机进行旁听(不过你应该向对方告知电话被旁听的事情)。船长担负领导职责。 你的船长察觉你所处的情境,考虑你的价值观,并选择理想的行动路线。请将这本书放在你的案头或者你的书房里,每当你面对谈判情境时,就可以拿来做参考事实上你需要这本书的次数比你想象的还要多。 正如我的一位朋友在很多年前提醒我的那样,自我提升类的书是为了实用而存在的,不是为了放在书架上面装点门面:“武装你自己,而不是武装你的书架。 ” 笔者祝愿各位在提升谈判技能之后能够完成精彩的谈判。 请牢记: 1.永远要为对方留有利益空间。 2任何事情,无论你把它细分成多少部分,你都总能看到每一部分的两面性。 3‘凡事预则立,不预则废。只要稍加帮助,我们就能清楚地看到它们如何影响我们,推动我们的体验。 一旦知晓它们的运作机制,我们就能改变它们的样貌,进而在工作和生活中开创 出全新的局面。 认识你的四大成员 杰出的祌话学家约瑟夫坎贝尔〔了036口卜爪油611〕认为我们每个人都是“千面英雄”。 我觉得这太多了,我们掌握不过来。

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