令对手以为你认同了他的报价
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在这样的状态下谈判，思维完全被现场气氛和对手的提议左右，结果只能被对手牵着鼻子走。 对手的无心之举会让自己百思不解，对手表示抗议后立马六祌无主，遭到对手批判后显得畏首畏尾，凡此种种可谓全面落于下风。 如此一来，冷静分析已无从谈起，连对对手的提议也无法做出正确判断。只是在她感觉要站出来为公共利益服务时，她才走进了公众的视线。假如你有足够的耐心等下去，你会更好地洞察到他对保持自己的扑克脸是多么决绝。 这能让你知道他对接受或拒绝你提出的报价有多大的把握。你将会感到更加自信，思维更加敏捷，因为你的大脑将会获得更多的氧气。 让别人旁听 如果这是一通比较有难度的电话交流，或者比较复杂，那么你可以把电话开到免提，或者让别人用独立耳机进行旁听（不过你应该向对方告知电话被旁听的事情）。船长担负领导职责。 你的船长察觉你所处的情境，考虑你的价值观，并选择理想的行动路线。请将这本书放在你的案头或者你的书房里，每当你面对谈判情境时，就可以拿来做参考事实上你需要这本书的次数比你想象的还要多。 正如我的一位朋友在很多年前提醒我的那样，自我提升类的书是为了实用而存在的，不是为了放在书架上面装点门面：“武装你自己，而不是武装你的书架。 ” 笔者祝愿各位在提升谈判技能之后能够完成精彩的谈判。 请牢记： 1.永远要为对方留有利益空间。 2任何事情，无论你把它细分成多少部分，你都总能看到每一部分的两面性。 3‘凡事预则立，不预则废。只要稍加帮助，我们就能清楚地看到它们如何影响我们，推动我们的体验。 一旦知晓它们的运作机制，我们就能改变它们的样貌，进而在工作和生活中开创 出全新的局面。 认识你的四大成员 杰出的祌话学家约瑟夫坎贝尔〔了036口卜爪油611〕认为我们每个人都是“千面英雄”。 我觉得这太多了，我们掌握不过来。
接下来，笔者将对五步法展开详细介绍。这是一种持续的转化，就像呼吸一样。 你吸气，然后呼气。 吸气，再呼气（见图11.）。它像一个生活实验室，把世界各地的职场人士召集起来接受高管培训。 有一年夏天，来自45个国家的人士齐聚哈佛大学，共同参加正在把“哈佛理念”发展至更高水平的创新活动。 我们的计划同等重视祌经科学和创意艺术。 我们结合心理学家、恋人和祌学家的洞见讲授哈佛谈判项目组的最佳实践。 这些来自不同领域的智慧全部异口同声地指引人们关注内心。 本书当中的理念和方法正是来自这一兼容并包的大熔炉。 这一研究启动之后，我的生活发生了翻天覆地的变化。分析佐藤的心理活动，他实际上已落入我们平常避之唯恐不及的“两分法圈套”。“我们呼吁白人同胞加入我们，一起缔造一个新南非。该笑的时候微笑，甚至在不该笑的时候也可以报之以微笑，令对手以为你认同了他的报价。
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