只把注意力放在口头表达上
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其实解读人们肢体语言并不难，但是大多数人却往往忽视肢体语言，只把注意力放在口头表达上。 你也许已经意识到了，观察人们的肢体语言往往是一项需要刻意而为之的技能。 一般来说，解读肢体语言是一项需要右脑来完成的任务。 而我们的潜意识往往非常善于捕捉这些肢体信号。不可否认的是，这种方法很难让凯特的内在恋人满意。假如谈判结束时，你并没有主动握他的手，而是说：“下周二你会将现金汇给我们，对吗。请注意在全面观察的基础上做出判断一一不要以偏概全。 在整个谈判进行的过程中你都要观察对方的肢体语言，并且直到谈判结束也不要限定结论。四处一片废墟，民众的生活被毁灭。本章我通篇都在列举蓝色，蓝色隐含着睿智、自信、聪明、诚实和忠诚。
然后你们就可以在休会的时候讨论这些线索了。 重要提示。 当你在参加重要的谈判并且想要得到别人的帮助时，就可以使用这个策略。 大智若愚策略神探科伦坡策略 这一策略简言之就是装作听不懂对方的话。 这样做的目的是为了让对方再次解释自己提出的问题。在很多时候，人们很难明确撤出定位的所在〔什么情况下应该退出〕，因为我们可能没有正确地分派我们的成本：如固定成本、可 变成本、边际成本等等。 或许我们还想要给自己争取一点时间，但是请一定要明确表示我们即将退出谈判的意图。 因此，明确“硬退出”和“软退出”，是比较明智的。律师：我只是不想让“血”对我失望。 我不想让他觉得是我害了他。 我：你说的是什么意思。 律师：事实是，我也认为“水”是最佳人选。第六章达成最大共识的谈判策略 《近代商人一一超越现代的商务理理念》，末永国纪，中公新书2012年出版。一个善于影响对方的人，在握手的时候往往会更喜欢动作轻柔、手势微微张开的方式，以此来观察对方在握手中 会有哪些动作、用哪些方式。 注意。 在每次开始进行谈判之前，你都应该检查如下的清单。”那么你就很可能会听到这样的回答：“我真的不知道。 ”这虽然是一个诚实的回答，但它并非来自他们的梦想家。”“我当然在听。如果倾听的时候不小心分神了该怎么办 我们大多数人都会面临这样一个问题：倾听是一种选择。 你可以选择认为你所听到的信息是重要的或者不重要的，以及你是否需要完全理解你所听到的话。 当你在谈判的时候，对方的话永远是重要的，因为这将为你提供关键性的信息。 如果你身处谈判场合之中，那么你没有任何理由不去倾听。比如研发了脊髓灰质炎疫苗的医学研究者乔纳斯索尔克000335&10博士，他对脊髓灰质炎疫苗进行了七年多的研究，并且进行了当时最精细的药效试验。
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