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如何运用这些信息。 一旦对这些因素做出了评估,你至少就知道自己为什么会恐惧以及该如何应对恐惧。 对对手的轻视也会成为心理障碍。 也许还没进入谈判室,你就在想:“今天我得灭灭他的威风,上次谈判这家伙占了我的上风,现在我得扳回一局,至少也得让他知道我不是好惹的。 ”轻视对手意味着你会做出与毫无心理障碍时不同的反应,进而影响到自己的谈判风格。 悲伤也会影响到你的谈判能力。这段时间也可以有助于你向你熟识并且信任的人寻求帮助,问问他们的想 法。你是否能够谨慎地选择自己的措辞和用语。 你对常用的影响策略是否有足够详细的了解。我们也发现,对于乔丹的梦想,他的思想者也有很多意见要表达,比如: “这不现实。有时,触发器会激发热按钮。 我们来看一看触发器和热按钮的作用:你可以用触发器控制对手的热按钮。 那么,你就知道如何从情绪上控制他们。签约是否可以带来利益。 签约后实际能带来多少收益。 商务谈判尤其强调这点,为此还专门确立商业模式。 在某种条件下具体存在哪些利弊和风险,答案容不得半点马虎。花费5分钟的时间,列举一下自己都有哪些可协商变量。” 对我姐姐来说,她与朋友的友谊真的能促使她跑一场马拉松比赛。 对我们其他人来说,生活常常也像是一场马拉松比赛。在他的计划里双方的合作紧密到何种程度。 通过观察判断进展 针对你所设想的在谈判中会发生的、不同论点上会出现的事做好预估,判断谈判进程,对比你的对手同意以及驳回报价时出现的和没出现的身体语言和策略。 麦克可以通过观察约瑟和盖瑞的面部表情,意识到他可能透露了太多信息。 以下是获取洞察力时所要观察的要点: 你的对手是否摇头或者点头。 当你讲话时,你的对手是否轻敲桌子或者四处张望。 他在讨论中是否作为一个积极的参与者坐在椅子边缘,或者是否他的动作表达出想要加快讨论进程的愿望。 从身体语言的角度来讲,你观察到他坐在椅子边缘,寻找众多信号。




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