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协同效应着眼于企业合并后的强强联合、更大地发挥优势,至于希望达到怎样的效果,需要多次向谈判对手确认。各个部分有的保留,有的消失。有没有一种回复,你自觉永远都不会说出口。切勿断然否决对手的主张,让对手自己知难而退才是上策。通过这样的行为,我们可以看清自己阐述思想的过程与方式。 据我们所知,为了收集到关于谈判对方背景的更多信息,我们可以找哪些人去请教。 我们真的把该查的信息都查清楚了吗。 还有哪些文化问题是我们没有考虑到的。再想想“来自街区的珍妮”的迅速崛起,这位娱乐界的超级红人名叫詹妮弗洛佩兹〔了6如1『6『1062〕,她亲手炮制了这一接地气的称呼来自证出身。但是需要注意的是,一旦你展示出压力,可能会招致谈判对手咄咄逼人的攻击。 另外还需警惕对手也可能会使用这种策略。 正如展示压力可用以表示支持或反对一样,展示高能量也是同样的道理。接下来我们从一张纸的正中间开始画起,写上我们的主题内容,比如说:“与约翰路易斯(如!1613百货的谈判。你没有预测未来的水晶球。
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